Arhive pe categorii: Daniel Pink – A vinde e omeneste

A vinde e omeneste – Trimiteti-va o scrisoare de respingere

„Chiar si in epoca sms-urilor si a pozelor de pe Twitter, respingerea soseste adesea in forma unei coli cu antet, inserata intr-un plic de hartie. Nimanui nu-i place sa primeasca scrisori de respingere. Insa o modalitate de a reduce impactul … Continuă lectura

Evaluează asta:

Publicat în Daniel Pink - A vinde e omeneste | Lasă un comentariu

A vinde e omeneste (5)

„Mariti puterea, reducand-o” Este prima din cele 3 modalitati exemplificate de autor pentru asumarea perspectivei .(detalii despre „Testul E” aici) „Intr-un studiu fascinant desfasurat cu cativa ani in urma, o echipa de savanti din domeniul stiintelor sociale, condusa de Adam Galinsky … Continuă lectura

Evaluează asta:

Publicat în Daniel Pink - A vinde e omeneste | Lasă un comentariu

A vinde e omeneste – (R)acordarea

„Opriti-va chiar acum – si, daca este cineva cu d-stra in camera, rugati-l / o politicos sa va acorde 30 de secunde. Apoi cereti-i persoanei respective sa faca urmatoarele: „Mai intai, cu mana pe care o folositi mai des, pocniti … Continuă lectura

Evaluează asta:

Publicat în Daniel Pink - A vinde e omeneste | Lasă un comentariu

„A vinde e omeneste” (3)

„Educatia si sanatatea sunt domenii pe care deseori le asociem cu ingrijirea, ajutorarea si alte virtutii mai blande, dar au mai multe in comun cu lumea aspra a vanzarilor decat realizam. A vinde bine inseamna sa convingi pe cineva sa … Continuă lectura

Evaluează asta:

Publicat în Daniel Pink - A vinde e omeneste | Lasă un comentariu

Palantir – Palo Alto, California

Palantir este o companie cu sediul in Palo Alto, California. Are birouri in toata lumea. Dezvolta softuri care ajuta agentiile de spionaj, armata si politia sa analizeze datele culese pentru a combate terorismul si infractionalitatea. „Vinde anual programe software in … Continuă lectura

Evaluează asta:

Publicat în Daniel Pink - A vinde e omeneste | Lasă un comentariu

Implicati-va personal (vanzare fara vanzari)

„In Kenya, rata accidentelor rutiere soldate cu moartea, raportata la numarul de locuitori, este una din cele mai mari din lume. Intr-un ingenios studiu  practic, doi economisti de la Univ. Georgetown, au conceput o metoda de a schimba comportamentul soferilot … Continuă lectura

Evaluează asta:

Publicat în Daniel Pink - A vinde e omeneste | Lasă un comentariu