Markerii somatici – Dicționarul ilustrat al gesturilor

Dictionarul ilustrat al gesturilor inchis

„Să vă povestesc o întrevedere avută de curând cu o editoare. Îi propuneam o carte care îi stârnise un mare entuziasm.

Afacerea era ca și  încheiată, doar că…glezna mea dreaptă o ținea prizonieră pe cea stângă. Degeaba tot schimbam poziția, reveneam în mod automat la lateralitatea dreapta peste stânga, ceea ce însemna că respectiva carte n-avea să fie publicată la acea editură.

Totuși, am negociat contractul, spre satisfacția reciprocă. Peste douăzeci si patru de ore, editoarea în cauza dubla, cu toată inocența, numărul paginilor prevăzute inițial, fără să dubleze și valoarea sumei de plată. E nevoie de un timp dublu pentru a scrie dublul a două sute de pagini, iar timpul înseamnă bani, după cum știe oricine.

Așa că am fost nevoit să refuz să închei afacerea cu acea editoare entuziastă și cu editura respectivă, celebră pentru chichițele contractuale.

Problema care se pune este următoarea: cum de a știut inconștientul meu că acel contract nu se va materializa până la urmă, deși tot ceea ce se discuta îmi dădea verde?

Răspunsul este: “markerii somatici”!

Mă refer la ei în acest dicționar, căci încrucișarea gleznelor nu este unicul marker care vă poate da informații despre atmosfera reală sau despre felul în care ar putea să se termine o negociere.

Inteligența corpului se înrudește îndeaproape cu empatia, această capacitate miraculoasă de a simți ce se petrece în mintea sau în sufletul celuilalt.”

Joseph Messinger, „Dicționarul ilustrat al gesturilor” (cartea aici)

Cititul e delicios! Citesti?

Laura – Brokerul de carte

Acest articol a fost publicat în Nonverbal - J. Messinger. Pune un semn de carte cu legătura permanentă.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google

Comentezi folosind contul tău Google. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.