A vinde e omeneste – (R)acordarea

Daniel Pink„Opriti-va chiar acum – si, daca este cineva cu d-stra in camera, rugati-l / o politicos sa va acorde 30 de secunde. Apoi cereti-i persoanei respective sa faca urmatoarele:

„Mai intai, cu mana pe care o folositi mai des, pocniti din degete de cinci ori, cat de repede puteti.

Apoi, tot cat de iute puteti, folositi-va aratatorul aceleiasi maini pentru a desena un E mare pe frunte.” 

Testul E.jpg

Acum, uitati-va in ce fel a desenat partenerul/partenera d-stra E-ul. Cu care dintre pozele mai jos seamana? Diferenta s-ar putea sa va para nesemnificativa, dar litera de pe fruntea sa va ofera o fereastra catre mintea persoanei respective.

Daca E-ul seamana cu cel din stanga, persoana in cauza l-a desenat ca sa-l poata citi chiar ea.

Daca arata precum cel din dreapta, a desenat E-ul astfel incat sa-l puteti citi dumneavoastra.

De la mijlocul anilor 1980, psihologii preocupati de domeniul social au utilizat aceasta tehnica – sa o intitulam  „Testul E” – pentru a masura ceea ce au numit „Asumarea unei perspective”.

Cand ne confruntam cu o situatie neobisnuita sau complexa, in care sunt implicati si alti oameni, cum rationalizam ce se intampla?

O examinam doar din punctul nostru de vedere?

Sau avem „capacitatea de a ne delimita de experienta proprie si ne imaginam emotiile, perceptiile si motivatiile altcuiva?

Asumarea unei perspective este partea centrala a primei noastre calitati esentiale in demersul de a-i convinge pe ceilalti, astazi.

Acordarea este abilitatea de a-ti armoniza actiunile si conceptiile cu alti oameni si cu contextul in care te afli.

Cercetarile arata ca asumarea eficienta a perspectivei, (r)acordarea la ceilalti, se fundamenteaza pe 3 principii.”

Daniel Pink,” A vinde e omeneste” – (vezi cartea)

Cititul e delicios! Citeste!

Laura – Brokerul de carte

Reclame
Acest articol a fost publicat în Daniel Pink - A vinde e omeneste. Pune un semn de carte cu legătura permanentă.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google

Comentezi folosind contul tău Google. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.