Drive – Efectul Sawyer

drive-ce-anume-ne-motiveaza-cu-adevarat_1_fullsize

„Una dintre cele mai remarcabile scene din literatura americana ne ofera o lectie importanta despre motivatie. In Capitolul 2 din Aventurile lui Tom Sawyer, de Mark Twain, Tom se confrunta cu plictisitoarea sarcina de a vopsi gardul de 85 de metri al matusii Polly. 

„Viata ii pare goala, iar existenta nimic altceva decat o povara”, scrie Twain.

Dar tocmai atunci cand Tom aproape ca isi pierde speranta, „nimic mai putin decat o inspiratie imensa, magnifica” il copleseste. (vezi cartea)

Cand prietenul lui, Ben, se arata agale si il ia peste picior pentru soarta lui jalnica, Tom se preface mirat. Sa dai cu vopsea pe un gard nu este o sarcina neplacuta, spune el.

Este un privilegiu fantastic – o sursa de, hmm, motivatie intrinseca. Munca este atat de captivanta incat, atunci cand Ben ii cere sa dea si el cateva pensule, Tom refuza. Nu se indupleca pana cand Ben nu-i cedeaza marul in schimbul acestei sanse.

Curand apar si alti baieti, toti cazand in capcana lui Tom si sfarsind prin a vopsi gardul – de mai multe ori – in locul lui.

Din acest episod, Twain extrage un principiu motivational cheie, anume ca „munca reprezinta ceva ce esti obligat sa faci, in vreme ce joaca este ceva ce nu esti obligat sa faci”. In continuare scrie:

„Exista  domni bogati in Anglia care conduc trasuri cu patru cai cale de douazeci sau treizeci de mile pe zi, in timpul verii, doar pentru ca acest privilegiu ii costa o groaza de bani; insa, daca li s-ar oferi un salariu pentru acest serviciu, s-ar transforma in munca si si-ar da demisia.”

Cu alte cuvinte, recompensele pot genera un tip ciudat de alchimie comportamentala: pot transforma o sarcina interesanta intr-o corvoada. Pot transforma joaca in munca.

Si, reducand motivatia intrinseca, pot rasturna performanta, creativitatea si chiar comportamentul onest ca pe niste piese de domino.

Sa numim acest lucru Efectul Sawyer.”

Daniel Pink, „Drive – Ce anume ne motiveaza cu adevarat” – vezi cartea

Cititul e delicios! Citeste!

Laura – Brokerul de carte

Acest articol a fost publicat în Drive-Daniel Pink, Mentoring. Pune un semn de carte cu legătura permanentă.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google

Comentezi folosind contul tău Google. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.