De ce el? De ce ea? (2)

De ce el, De ce ea„Darwin- Profilul  Negociatorului

In tinerete, pe Darwin il iritau multe din ceea ce vedea in natura. Ciocuri purpurii, pene galbui, pete, dungi si picatele, creasta cocosului si coama leului. Aceste accesorii, spunea el, nu ajuta la supravietuirea in natura, pentru ca exista dintii si ghearele. Pe Darwin il enerva in mod special coada paunului.

Dupa cum ii scria fiului sau: „Simpla vedere a unei pene in coada paunului, ori de cate ori ma uit la ea, imi provoca greata.” Aceste pene inzorzonate, greoaie, aparent inutile ii compromiteau teoria conform careia  toate trasaturile au evoluat dupa principiul selectiei naturale – cu un scop. Totusi, acest puzzle frustrant i-a stimulat formularea unei alte teorii: selectia sexuala. (vezi cartea) Frumusetea femeilor, barba barbatilor si multe alte decoratii naturale ale diferitelor creaturi au evoluat nu pentru a ajuta supravietuirea, ci pentru a atrage sexul opus sau concurentii, in vederea imperecherii.

Darwin a fost pasionat de natura inca de cand era copil.Cele mai fericite momente ale lui au fost cele petrecute cutreierand padurile de-a lungul raului Severn din apropierea casei sale, in zona rurala a Angliei. Bunul, dar asprul sau tata il privea oarecum ca pe un ratat, spunandu-i: „Nu te intereseaza decat cainii si sa prinzi soareci. Vei fi o rusine pentru tine insuti si pentru intreaga familie.”

Darwin era imaginativ si aplecat spre concepte. De asemenea, era modest, placut si intuitiv. Tinea foarte mult la familia si prietenii sai, dar si la oamenii mai putin norocosi pe care i-a intalnit in calatoriile sale. Se pricepea sa pastreze relatiile cu oamenii, stia sa-si exprime emotiile si sa-si impartaseasca sentimentele. Se pricepea si la cuvinte. A scris in fiecare dimineata a vietii sale de adult. Dar cel mai important e ca Darwin gandea asa cum gandesc Negociatorii. Vedea imaginea de ansamblu: gandea contextual, holistic si sintetic.

Gandirea in retea a Negociatorilor isi are baza mai ales in activitatea estrogenului, in cazul ambelor sexe.

Mainile Negociatorilor ascund indicii legate de nivelul estrogenului. Acestia, mai mult decat alte tipuri de personalitate au aratatorul si inelarul de aceeasi lungime sau au aratatorul mai lung, ceea ce arata ca au fost expusi unei activitati ridicate de estrogen in perioada fetala.

Insa cum le induce estrogenul Negociatorilor gandirea de ansamblu?

Prin conexiuni cerebrale. Au mult mai multe legaturi intre cele doua regiuni ale creierului. De asemenea, estrogenul creeaza mai multe legaturi nervoase intre regiuni mai indepartate din fiecare emisfera.

Negociatorilor le place gandirea abstracta, le place sa se gandeasca la lucruri care nu pot fi decat imaginate.

Darwin isi imagina lucruri in mod constant. (vezi cartea)

Pe cand se afla in Chile, a avut loc un cutremur puternic, provocat de eruptia a trei vulcani din Anzi. Darwin scria: „Pamantul, care este emblema soliditatii, s-a miscat sub picioarele noastre ca o piele subtire plutind pe un lichid.” Si-a imaginat foarte concret ceea ce aveau sa descopere geologii cateva decenii mai tarziu : placile tectonice. (vezi cartea)

„Geniul inseamna de fapt ceva mai mult decat aptitudinea de a percepe lucrurile intr-un mod neobisnuit”, scria psihologul William James. Negociatorii se pricep de minune sa gandeasca in moduri neobisnuite, inventive.Sunt facuti pentru asta.

Estrogenul faciliteaza conexiunile corporale. Rezultatul este ca Negociatorii pot avea mai multe senzatii corporale in timp ce gandesc, semne biologice care ii ajuta la intuitie.

Daca Exploratorii au incredere in impulsul de moment, Constructorii in propriile valori iar Conducatorii in logica lor, Negociatorii au incredere in intuitie.

O alta trasatura extraordinara a Negociatorilor o constituie interesul lor pentru oameni. Infloresc cand pot crea legaturi intime si cand isi pot lega viata de a altora. De fapt, vor sa creeze un soi de intimitate cu toti cei pe care ii cunosc. Nu ii intereseaza o relatie care nu este personala, autentica si implicata.

Negociatorii vor sa se apropie de ceilalti la un nivel personal foarte profund. Aceasta dorinta de apropiere este asociata cu estrogenul si ocitocina.

Dorind sa creeze aceste conexiuni, Negociatorii se straduiesc sa reduca diferentele de statut. Ei cauta intelegere, vor sa se puna de acord, sa se acomodeze, sa traiasca in retele in care oamenii se ajuta reciproc, eliberati de spirit competitiv si discordii. Controversele, disputele si dezbaterile ii fac sa se simta nelalocul lor.

Negociatorii traiesc intr-o lume de tip win/win. Vor sa fie placuti de ceilalti. Au un arsenal de tehnici prin care se apropie de oameni si care ii ajuta sa se poarte cum se cuvine odata ce s-au apropiat.

Negociatorilor le place sa-si exprime sentimentele. Emotiile Negociatorilor sunt de durata. Adolescentele sunt un exemplu uimitor. Pe masura ce estrogenul actioneaza in creierul lor, unele fete exagereaza experientele prin care trec si dramatizeaza in exces tot ce simt. Fiecare tip de personalitate are sentimente puternice in animite situatii, dar Negociatorii le lasa sa se iveasca aproape tot timpul. Si se pricep in mod special sa si le exprime in cuvinte.

Dintre toate trasaturile unui Negociator, probabil cea mai remarcabila este profunda lor constientizare a tot ce exista in jurul lor.

Daca Exploratorii se lupta sa fie remarcati, Constructorii tanjesc sa fie parte dintr-un intreg, iar Conducatorii sa se simta impliniti, Negociatorii vor sa fie de folos.

Tipul de altruism al Negociatorului difera de cel al Conducatorului. Pe cand Conducatorii sunt in stare sa intre intr-o cladire in flacari pentru a ajuta un strain, o trasatura legata  de activitatea ridicata de testosteron, Negociatorii curata raurile, strang bani pentru lupta impotriva cancerului sau dau o mana de ajutor pentru cei mai saraci.

„De ce el? De ce ea?”, Helen Fisher (vezi cartea)

Cititul e delicios! Citeste!

Laura – Brokerul de carte

 

Acest articol a fost publicat în Psihologie practica. Pune un semn de carte cu legătura permanentă.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google

Comentezi folosind contul tău Google. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.